Hola Compañer@s,
Con vuestro permiso y en primer lugar, os voy a hacer una pregunta que creo que todos los que trabajamos en el sector inmobiliario, de vez en cuando, deberíamos hacérnosla y es la siguiente:
¿Cómo de feliz te sientes trabajando como inmobiliario?…
Como respuestas habrá tantas como agentes trabajamos en este mundo, voy a compartiros cómo me siento yo y que es para mí la felicidad inmobiliaria.
Pues para mí ser feliz en este mundo, es hacer que cada una de las personas que solicitan mis servicios inmobiliarios entiendan que aporto mucho más que ayudar a comprar o vender un inmueble, creedme que no es fácil que lo entiendan “ya que siempre nos han identificado como oportunistas, por consiguiente, cambiar sus creencias y experiencias no resulta nada fácil”.
Así que, gran parte de mi reto diario es hacer entender a mis clientes que no todos somos iguales y que hay profesionales que somos felices aportando soluciones de compraventa eficientes, capaces de hacer felices no sólo a ellos, sino también a todo su entorno familiar.
La verdad, que me ha costado muchos años entender la profesión inmobiliaria de esta manera, pero cuando la entiendes y transmites esa energía a tus clientes se genera un clima de confianza a la que yo denomino MAGIA INMOBILIARIA.
Otro escenario ha sido aceptar y comprender los NO de mis clientes y te aseguro que no ha sido fácil, pero ha sido parte de la fórmula de mi felicidad inmobiliaria, ya que me ha hecho entender que no todas las personas con las que me reúno pueden comprarme o aceptarme en el momento que yo lo necesite, siempre será cuando ellos me necesiten.
Y a través de este escenario, entendí que detrás de todos esos NO, había siempre algún SI y que necesitaba medirlos para poder ser feliz.
Te preguntarás ¿Cómo que medir un NO o un SÍ?…
Pues sí, MEDIR es el gran secreto de la felicidad inmobiliaria, para tal fin, necesitarás realizar un plan de acción inmobiliario a medida, entender los procesos inmobiliarios que permitan gestionar bien tu tiempo y lo más importante te hagan conectar con tus clientes lo antes posible.
Ese plan de acción será capaz de hacerte feliz y te hará entender que trabajar en el sector inmobiliario actual, es como una buena receta inmobiliaria donde se mezclan dosis de paciencia, estadística, organización, conocimiento y se adereza siempre con muchísima pasión y actitud.
Sin más me despido, atentamente.
Pepe Blanco
Consultor en Alto Rendimiento Inmobiliario
www.enfocus21.com
